1. Análisis Situacional
- Análisis interno: Evaluar la calidad y variedad de los productos de Sadahe, su capacidad de producción, canales de distribución, presencia en el mercado y recursos financieros.
- Análisis externo: Analizar la competencia (marcas establecidas como Axion, Mitolin, Fabuloso, Arizolin), tendencias del mercado (preferencia por productos ecológicos), regulaciones sanitarias y comportamiento del consumidor.
- Análisis del mercado y los consumidores: Identificar el segmento objetivo (hogares, empresas, instituciones), sus hábitos de compra y sus necesidades en limpieza.
- Análisis de la competencia: Examinar estrategias de precios, posicionamiento y diferenciación de competidores directos.
2. Planteamiento de Objetivos
- Aumentar la participación de mercado en un 5% en un año en el sector doméstico y comercial.
- Ampliar la distribución en supermercados y tiendas en línea.
- Desarrollar una línea de productos ecológicos y biodegradables para captar clientes ambientalmente conscientes.
3. Determinación del Posicionamiento
- Posicionar a Sadahe como una marca de productos de limpieza efectivos, accesibles y seguros para el hogar y el medio ambiente.
- Diferenciarse por ingredientes naturales y biodegradables, con un mensaje de sostenibilidad y eficacia.
- Utilizar publicidad emocional y testimonios que refuercen el compromiso con la limpieza y la salud familiar.
4. Diseño de Estrategias y Tácticas
- Producto: Ampliar la gama de productos con opciones antibacterianas y ecológicas.
- Precio: Estrategia de precios competitivos, con descuentos por volumen para empresas.
- Plaza (Distribución): Expandir la presencia en supermercados, tiendas especializadas y plataformas digitales.
- Promoción: Campañas en redes sociales, influencers del hogar, pruebas gratuitas en ferias de limpieza.
5. Presupuesto y Medidas de Control
- Asignación de recursos para marketing digital, producción y distribución.
- Uso de KPIs como crecimiento de ventas, engagement en redes sociales y expansión geográfica.
- Implementación de encuestas y monitoreo de feedback del consumidor para ajustar estrategias según demanda y satisfacción.