Semana 1.- Fundamentos de la fijación de precios
- 1.Introducción a la gestión de precios y su impacto en la rentabilidad.
La gestión de precios es el proceso de rastrear, analizar y vigilar los precios de un producto o servicio, con el objetivo de establecer el precio adecuado para maximizar la rentabilidad.
La fijación de precios es un factor clave en la rentabilidad de un negocio, ya que es el único concepto de marketing que genera ganancias.
2.Factores clave en la determinación de precios: costos, competencia y valor percibido.
Los costos, la competencia y el valor percibido son factores clave para determinar los precios de un producto o servicio.
Costos .
Son todos los gastos que se incurren en la fabricación del producto o servicio, como la mano de obra, las materias primas, el empaque, el transporte y la comercialización.
3.Estrategias de precios: penetración, skimming, precios psicológicos, y más.
Las estrategias de precios son formas de fijar el precio de un producto o servicio para maximizar las ganancias. Algunos ejemplos de estrategias de precios son:
-Skimming
Consiste en lanzar un producto con un precio alto y luego reducirlo a medida que pierde popularidad. Es una estrategia común en el sector tecnológico.
-Penetración
Consiste en lanzar un producto con un precio bajo para ganar cuota de mercado. Es una estrategia que puede ser efectiva para empresas nuevas o que entran en un nuevo mercado.
Precios psicológicos
Consiste en fijar precios que influyan en las emociones del consumidor. Por ejemplo, evitar las cifras enteras o asociar precios más altos con más calidad.
-Precios de prestigio
Consiste en cobrar un precio más alto por productos de calidad superior o con propiedades únicas. Es una estrategia que funciona bien para marcas conocidas.
-Paquetización
Consiste en ofrecer dos o más productos o servicios complementarios a un precio único.
-Precios diferenciales
Consiste en ofrecer precios distintos para el mismo producto o servicio según el cliente o la forma de compra.
Precios dinámicos
Consiste en variar los precios del producto o servicio en función de la demanda.
Pricing. Estrategia de precios. Qué es y cómo crearla
4.Análisis de sensibilidad al precio y elasticidad de la demanda.
El análisis de sensibilidad al precio y la elasticidad de la demanda son medidas económicas que evalúan la reacción de los consumidores a los cambios en el precio de un producto o servicio.
5.Caso práctico: Diseño de una estrategia de precios para un producto nuevo.
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